כאשר מתכננים לבצע עסקה של קניית דירה, מדובר בסכומים כספיים גבוהים ולכן זו לא עסקה שמבצעים בחופזה אלא יש לבדוק את כל הנתונים באופן מעמיק, לראות את כל ההיבטים ורק לאחר מכן לקבל החלטות. במצבים הללו חשוב מאד להיעזר באנשי מקצוע מובילים, כמו מתווך נדל"ן מקצועי.
היתרונות של עבודה עם מתווך נדל"ן מקצועי
מי שעוסק בתחום הנדל"ן וחי את השטח צובר עם הזמן המון ידע. קבוצת רימקס חלוצים לדוגמא מתמחה באזור קריית שמונה והסביבה וכדאי להתעייץ איתם בעת חיפוש דירה באזור. כאשר מגיע אליו לקוח פוטנציאלי אשר מחפש דירות למכירה בקרית שמונה, הוא מעניק לו הכוונה רוחבית שהיא חשובה מאין כמותה במיוחד עבור מי שלא מכיר עיר זו, אלא עובר אליה מיישוב אחר במרכז או בצפון.
אם הלקוח מעוניין בדירה למגורים, בהתאם לגודל הרצוי של הדירה, המתווך מציע ללקוח כמה אופציות, דירה במבנה חדש שממוקם בשכונת מגורים איכותית ומתוכננת בעיר. דירה אחרת במבנה ישן יותר אך גם הוא בשכונה טובה ועוד. המידע על סביבת המגורים הוא אקוטי ולכן כה חשוב לקבל זאת מהמתווך.
אם מדובר בדירה להשקעה, מעבר לדירות שכבר הוצעו, המתווך יציע לו דירה במבנה שאמור לעבור שינוי משמעותי במסגרת התוכנית להתחדשות עירונית. באופציה ייחודית זו, הלקוח רוכש דירה ישנה ולאחר החתימה על ההסכם עם חברה היזמית, המבנה ייהרס. היזם יחתום על הסכם עם בעל הנכס ועל פיו הוא יקבל דירה ספציפית במבנה החדש שיוקם. בדרך זו הרוכש מבצע עסקה מעולה כיוון שהוא רוכש דירה ישנה מאד ותוך כמה שנים יקבל במקומה נכס חדש שהשווי שלו הוא פי אחד וחצי ואפילו פי 2. ללא המידע המפורט שהוא קיבל מהמתווך, הוא לא היה סוגר עסקה מצוינת זו.
משא ומתן עם בעל הנכס הנוכחי
במקרים רבים מתווך הנדל"ן מציע ללקוח הפוטנציאלי כמה דירות והוא מחליט לרכוש את אחת מהן. במהלך המשא ומתן עם הבעלים הנוכחיים נוצרות מחלוקות שונות אשר קשורות לנושאים כמו לוח התשלומים, מועד הפינוי, תשלום מלוא המשכנתא כדי שאפשר יהיה לרשום הערת אזהרה ונושאים נוספים. כאשר המוכר והקונה לא מגיעים להסכמות, העסקה עלולה להתפוצץ.
בשלב זה הם נעזרים במתווך הנדל"ן אשר שומע את שני הצדדים ולאור הניסיון רב השנים שלו הוא מציע פתרונות יצירתיים, כדי לפתור את המכשולים. כיוון ששביל הזהב שהוא מציע הוא מתאים גם למוכר וגם לקונה ומדובר בהצעה שהיא הוגנת והגונה, ברוב המקרים שני הצדדים מסכימים לכך. ללא המעורבות וההצעה של המתווך, העסקה לא הייתה מתבצעת.
חיפוש נכס לרכישה
מי שמעוניין לקנות דירה ופונה למתווך, יש ברשותו רשימה של כמה דירות פוטנציאליות. לכן קל מאד לראות תמונות וסרטונים של כל דירה ספציפית, להגיע פיזית אל הדירות הרלוונטיות וכך לקבל החלטה מהירה ולקדם את התהליך.